Этот момент, наверное, один из самых сложных для еще не открытого детского центра . Следующее в списке ошибок  – ценообразование на услуги центра, взятое «с потолка». Собственник еще не знает, он только может предполагать примерное количество своих клиентов, наполняемость курсов… А цены надо уже придумывать. Многие будущие руководители клубов именно это и делают – не рассчитывают цены на свои услуги (исходя из предполагаемых затрат, себестоимости), а именно «придумывают», в лучшем случае ориентируясь на ближайших конкурентов. Срабатывает такая логика: «В соседнем клубе цена на танцы для малышей сто рублей, значит, я тоже должен установить такую же цену. Мы ведь новый клуб, если наша цена будет выше – к нам не придут клиенты». Может в соседнем клубе хозяин – альтруист и его цель – не зарабатывание денег, а просто получение удовольствия от общения с клиентами! Может хозяин этого клуба не только руководитель этой организации, но и собственник помещения. Его затраты на аренду равны нулю, а ваши предполагаются в размере ста тысяч рублей в месяц. Разница есть?

Конечно, проводить анализ конкурентов надо обязательно. Только цена ваших занятий не должна прямо пропорционально от этого зависеть. (О том, как рассчитывать цену, читайте на нашем сайте).

Точно также не правильно думать, что «в этом районе живут небогатые люди, поэтому они не пойдут к нам на курсы за 500 рублей. Значит надо делать цену 300 рублей». Это не так! Изначально, если люди к вам пришли хотя бы на пробное занятие, значит, они рассматривают такую возможность как посещение этого курса за 500 рублей. Вы ведь 500 рублей за данный курс не с потолка взяли, вы все просчитали и эта цена финансово обоснована. Поэтому если вы снизите цену до 300 рублей, то и прибыли не получите и все равно найдутся клиенты недовольные даже такой ценой (поверьте!)